Kontakt podaci

Integrator Centar d.o.o.

Integrator Centar d.o.o.
Andrije Štampara 8
10000 Zagreb

Tel: 01/2431-624
Fax: 01/2431-880

E-mail: kontakt@icweb.hr
Web: www.icweb.hr

O ustanovi

Prodaja ključnim kupcima/korisnicima

Trajanje:

8, 16 ili 24 sata

Seminar je namijenjen prodajnim predstavnicima B2B/B2G, prodajnim specijalistima,account managerima, KAM, prodajni inž., managerima.

Prodaja ključnim kupcima/korisnicima

Teme:

  • Ponavljanje osnova prodajnog razgovora.
  • Uvodna razmatranja o prodaji i kupovini.
  • Kriteriji odlučivanja kupaca/korisnika.
  • Potrebna (sa)znanja u prodaji ključnim kupcima.
  • Decision makeri, Opinion makeri, Influencery.
  • Organizacijska shema vs. Stvarna shema moći. (organisation vs. power).
  • Matrice donošenja odluka.
  • Tko što zna i koga što zanima - profesionalni interesi i mogućnosti razumjevanja ponuđenog.
  • Sadržaji konzultantskih ponuda.

Preduvjeti

  • seminar: strukturirani prodajni razgovor
  • primjereno radno iskustvo

Pošalji upitPrijavi netočan sadržaj...