Kontakt podaci

Integrator Centar d.o.o.

Integrator Centar d.o.o.
Andrije Štampara 8
10000 Zagreb

Tel: 01/2431-624
Fax: 01/2431-880

E-mail: kontakt@icweb.hr
Web: www.icweb.hr

O ustanovi

Pregovaranje

Trajanje:

8, 16 ili 24 sata

Namijenjeno uposlenicima i managerima prodaje; ostali uposlenici i manageri uključeni u pregovaranje.

Pregovaranje

Teme:

  • Uvod.
  • Što preferirate. Uvjeravanje.
  • Da li pregovariti?; O čemu se pregovara;
  • Pristup; Motivacija za pregovaranje; Tko pobjeđuje; Osnovna načela pregovaranja;
  • Raspon pregovaranja. Prirodni konflikt interesa; Dogovor je moguć; Dogovor nije moguć;
  • Praksa i preporuke.
  • Priprema; Smještaj u prostoru; Slušanje; Taktiziranje; Ustupci; Riječi; Govor,
  • Gestikulacija; Indirektni govor pregovarača;
  • Timsko pregovaranje.
  • Proces; Planiranje - odabir strategije; Brifing tima; Sastanci tima;
  • Rezime - Uvijek/Nikad - Zaključak.

Preduvjet:

  • seminar: strukturirani prodajni razgovor

 

Pošalji upitPrijavi netočan sadržaj...