Kontakt podaci

Poslovna učionica d.o.o.

Poslovna učionica d.o.o.
Ilica 494
10090 Zagreb

Tel: 01/3473-001
Fax: 01/3450-384

E-mail: info@poslovna-ucionica.hr
Web: www.poslovna-ucionica.hr

O ustanovi

Metode i vještine pregovaranja

Trajanje:

2 dana

Koncept ovog treninga može ići u dva smjera : prodajnog ili poslovnog pregovaranja.

Koncipiran je tako da se bavi složenijim prodajnim procesima kao što su dugoročni prodajni aranžmani, pregovori oko nagodbi i naplata i sl.

Trening se zasniva na konceptu pregovaranje u 4 koraka koji se bavi elementarnim znanjima iz pregovaranja.

Trening bogat zanimljivim igricama s povratnom informacijom možemo, prema Vašim željama, bazirati na zamišljenom pregovaračkom procesu ili stvarnoj pregovaračkoj situaciji.

Trening obuhvaća osnovne stilove pregovaranja, pregovaračke strategije i taktike, pregovaračke trikove i osmišljene reakcije na pregovaračke trikove.


Kome je namijenjen trening - je li to za mene?

Trening Metode i vještine poslovnog pregovaranja namijenjen je prvenstveno managerima i voditeljima te svom prodajnom osoblju i to posebno svima od kojih se očekuje da učestvuju u prodajnim pregovorima bilo koje vrste. Također se preporuča za inženjere i pravnike koji zbog svojih stručnih znanja u određenom trenutku mogu doći u sastav pregovaračke skupine.


Znači:

  • managerima i voditeljima
  • voditeljima prodaja i prodajnim managerima
  • prodajnim referentima i samostalnim komercijalistima
  • prodajnim zastupnicima za ključne kupce (Key Account Managerima)
  • prodajnim zastupnicima za srednja i mala poduzeća
  • prodajnom osoblju u customer care-u (koji se bave skrbi o kupcima)
  • inžinjerima i pravnicima koji zbog svog stručnog znanja mogu postati dio pregovaračke skupine

Što ću naučiti?

kako povećati učinkovitost pregovaranja kroz:

  • bolje razumijevanje procesa pregovaranja
  • stjecanje znanja i vještina u pregovaranju
  • razvijanje strateškog načina mišljenja
  • korištenje pregovaračkih strategija, taktiva i trikova

Polaznika: max. 12

Pošalji upitPrijavi netočan sadržaj...